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虞美红:十二年初心不改

来源: 发稿人: 发布时间: 2017-10-23

  2017年,8月,11日,16:10,大广高速河南段。

  一辆小轿车疾驰而过。驾驶员虞美红,在两天时间里已经拜访了六家客户,行驶了一千三百多公里,跨越三省五市。接下来,他还要赶回立得空间武汉总公司反馈工作情况。

  突然,仪表盘不停地提示动力不足。“上高速前才把油箱加满,这会儿怎么又提示动力不足?”虞美红满腹狐疑。随后,他闻到了一股烟味,驾驶室前方冒出了一串火苗。“糟糕!起火了。”虞美红立即将车停靠在了紧急停车道上,并迅速拿起工作电脑跳下了车。

  下车后一看,虞美红不由惊出一身冷汗——原来车辆前半段已经燃烧了起来,火势很大,并不止刚才在驾驶室中看到的一串火苗而已。担心车辆爆炸,虞美红赶紧抱着工作电脑跑到一百米开外,并报了火警。


  报警之后,虞美红才想起来,车上还有一万元现金以及第一个结婚纪念日时妻子送的一把梳子,这把梳子意义重大,每次出差他都会带在身边。然而此时整个车辆已经被火焰包围,无法再上车取回了。

  惊魂未定,虞美红口袋里的手机响了起来,是客户打来的电话。自己刚刚遭遇变故、死里逃生,眼前去年才买的新车还在烈火中熊熊燃烧。此时,任谁也不会有心情谈工作。强忍着内心的煎熬,虞美红逼自己稳定住情绪认真回复着客户的电话,对方甚至没有听出什么异样。

  火警赶来处理完现场后,虞美红当晚便辗转赶回了武汉,第二天,他如期出现在公司的销售会议上,随后又踏上了新一轮的客户拜访与项目对接。丝毫没有因为个人遇到的惊险变故而影响到工作。


  公司总裁郭晟、副总裁李大军了解到虞美红的情况后,立即打来了慰问电话,并表示在善后工作中,公司将会鼎力支持。

  领导堪比恩师  同事胜似同学

  今年35岁的虞美红,是立得空间的一名销售。2005年,大学刚毕业的他,就来到了立得空间,从实习到现在已经十二个年头了。

  在当今这个浮躁的社会,多的是三年两载,甚至是一年半载就换工作挪地方的人,究竟是什么让虞美红一坚持就是十二年呢?虞美红觉得,大概是因为立得空间给他家一般的感觉吧。在这里,同事就是朋友,领导也是家人。


  在自己什么都不懂的时候,公司的领导同事们诚恳细心地指导他;当他遇到挫折时,公司给他机会,没有放弃他。

  刚进公司时,由于立得的产品技术门槛很高,学习市场营销出身的虞美红感觉无处下手,带他的领导便耐心指导他,带他跑项目,有不懂的就教他,每天还给他布置作业。如同一位授业恩师,严格而慈爱。

  立得空间自上而下的学习氛围很浓厚,从公司高层到普通员工,都热衷于不断学习以提升自我。当时虞美红和同事们下班之后喜欢在立得的图书馆里看书学习,遇到不懂的地方互相讨论,累了大家说笑一会解解乏,每天几乎都要学到晚上十点半才回去。同事之间建立了同窗之情。公司也很鼓励大家的学习劲头,还提供小零食和咖啡,为大家创造良好的学习环境。


  就这样半年后,虞美红就把公司的产品和技术都摸熟了。这为他日后销售工作的顺利推进打下了坚实的基础,而在此期间培养的学习习惯也保留至今。

  以客户为中心 实现互惠双赢

  在立得工作的十二年间,虞美红从一个毛头小伙成长为了一名优秀销售,多次获得公司的销售冠军和优秀员工荣誉。这与他个人的勤奋努力也是分不开的。


  在工作中,虞美红不会放过任何一个细节。就连拜访记录、周报,这些在一般人看来非常简单,非常流程化的东西,虞美红都觉得大有学问,都会认认真真做到位。

  在每一次拜访前,虞美红都会做好功课,对项目本身、对方负责人的背景都了解清楚,并对交流的内容做好规划,还会预设很多场景并想好应对措施。让每一次拜访都能实现有效沟通,既能将自己的产品成功地介绍给客户,又能从客户那里了解到需要的信息,挖掘出客户的显性与隐性需求,并将方案做到最符合客户的口味。


  当一个项目结束后,无论成功还是失败,虞美红都会进行总结反思。在他看来成功的项目也会有功夫没做足的地方,失败的项目也不会全然一无是处。取其精华,去其糟粕才能让以后的工作更完善。

  2007年,刚毕业两年的虞美红开了他个人销售史上的第一个大单。当时立得空间创新研发的“R-MMS铁路限界安全检测系统”可以让铁路限界检测的效率提高100多倍。但是由于该技术属于立得空间的创新技术,在全国尚属首家。新鲜的事物被人们接受总是困难重重的。

  虞美红耐心地拜访客户,详细地向客户介绍产品的优势,并作出了详细的数据对比,在他的诚意攻关下,终于拿下了武汉铁路局项目。而“R-MMS铁路限界安全检测系统”在武汉铁路局的应用,也让他们原本需要3000余人历时一个月才能完成的限界检测,缩短到了只需要几个人便能在一周内完成。大大提升了效率,也减轻了铁路员工的劳累程度。


  立得空间一直践行“以客户为中心”的理念,从前期方案到施工质量,任何一个项目的实施和推进,都要从客户的角度出发,让客户实实在在地受益。也正是在这一理念的指导下,虞美红与客户建立了良好的关系,湖北八市数字城管项目、黄鹤楼智慧旅游项目……他的客户接踵而至。

  回首在立得工作的这些年,也并不是没有其他公司向虞美红抛出过橄榄枝。但他还是坚定地选择留在立得,除了因为觉得立得像是自己的家,还因为虞美红非常看好立得,他相信,立得这种不断追求完美、敢于自我革命的精神,加上在大数据领域的深厚积累,随着大数据时代的到来,立得的明天一定会更美好!


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